后来营销谋划机构总裁兼深圳区总经理张韧接受《中国商业地产》杂志采访,以下为实录内容: 主持人:我们知道商业地产在05年受到一些影响,有一些开发商预测明年的商业地产是一个丰产的年份,你作为一位专业人士是怎样以为的? 张韧:应当说从明年开始,商业地产会碰到一个很大的机遇,不论是从操作手法仍是从竞争方法,由于它的伎俩已经脱离传统的手段,可能有多种渠道,现在大家晓得国际基金等方式,已经到达一种良性的发展.在以前的发展过程中,有良多的问题,就是把他宰割小了买给一些投资商,这样对真正的经营商家来说也造成了很大的压力.商业地产离不开商业,也离不开地产,更离不开钱,1.95皓月合击,所以这个会是一个契机. 因为目前海外大把的热钱想进入中国市场,但找不到渠道,然而国内的地产商特殊是商业地产商,都等着圈钱,所以今天在这里我就把心里话说出来,里面有什么隔膜,可能里面有心理保障程度,还有一些意识的问题,还有一些懂得的问题.还有政府政策上给予怎么的支撑,从我们公司来说,我们是一个地产中介服务公司,话说回来,在这近十年的运行进程中,商业名目有多少十个了,当前毫不会再纠缠你,所以我们异常了解发展商在什么时间须要什么.所以我说猜测将来的商业地工业不像市场上所说的一片哀声,不是这样的,我认为发展的机会很大,只是情势变了. 主持人:投资回报和投资风险之间的矛盾,这种抵触如何解决? 张韧:并不是我否认,在以前的时期里面,以前的手腕合适这个市场.在这个阶段,这个市场需要什么变更,这个模式已经达到绝对饱和的水平,里面确切也发生了许多的问题.所以说我们现在不仅是要把商业地产卖出去,我们现在是多种渠道,甚至配合企业的发展渠道,甚至配合强强企业基金联手,让它真正达到连续的发展. 主持人:我们都知道商业地产是一个无比大的蛋糕,吃起来好吃但做起来难做,而且危险很大.对这个问题后来营销如何解决? 张韧:商业地产是属于珠宝中的钻石,网通传奇发布,是一个顶级的产品.我们以前把这个商业地产的问题也跟投资者交换过,他们觉得很短的时光内要很高的回报,投入产出不成比例,但假如商业地产你定位在10年、20年你会有一个很丰盛的回报,而不是投入产出不成比例,我也可以说不成比例,但那是反过来说的.现在个别的市民也有感到,五年前在某一个商业的商铺是什么价值?现在是什么价值?我们现在也要想五年、十年后对待今天的价值.我不能今天投入来日就要看产出,这样来看一定是不成比例的. 主持人:也就是说要用长远的目光来看. 张韧:对,这原来也是一个久远的事件,商业这个是在一个准确的高度上越做越好.所以我感到在商业问题上,首先是思路上要有一个清楚的意识,再做商业地产. 主持人:后来营销在企业发展战略上,在今年和明年是怎样的? 张韧:我方才也讲了,必需要和企业的发展策略接洽上.现在做商业地产的已经不是简略的买一个商铺,现在比拟谨严.当初做贸易地产必定要有深远的眼力,而不是只有托收就能够了. 主持人:除了政府应做这样的工作,融资渠道还应该从哪些方面去着手? 张韧:海外企业的投资行动,像民间融资等都很丰硕,但在海内来讲就是银行.所以现在宏观调控一调,新政策一出,很多开发商就一筹莫展了,他们就不知道怎么办了.实际上我们现在要做的就是如何去做多重融资.像如何应用好海外资金就是一个很大的方向,包含我们现在已经开端运作了,第一家已经在香港上市了,这都是咱们要发掘、要斟酌的问题,1.85合击传奇,让它真正为我们商业地产带来一些新的需要,有一个良性、疾速的发展. 主持人:谢谢张总接收我们的采访,十分感激.